引言

　　在經(jīng)歷2010年的產(chǎn)業(yè)井噴形勢(shì)影響下，拉開(kāi)了LED商業(yè)照明登上歷史性舞臺(tái)的序幕。

　　在短暫的三年時(shí)間內(nèi)，政策的積極引導(dǎo)以及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，大量的資本熱錢涌向產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，順勢(shì)成就了“產(chǎn)業(yè)繁榮”的景象。如潮水般勢(shì)不可擋，市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境，在一片愕然與追逐利益空間的新鮮感中，也迅速的接受了LED照明產(chǎn)品。開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)的初期階段，群體混戰(zhàn)局面。

　　2011市場(chǎng)發(fā)展回顧

　　第一季度（一～三月份） 

　　大勢(shì)所趨，各級(jí)市場(chǎng)熱情高漲。積極投入備戰(zhàn)迎接LED產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的商機(jī)。

　　第二季度（四～六月份）

　　市場(chǎng)環(huán)境遭受政策的宏觀調(diào)控沖擊。一度被終端市場(chǎng)奉為黃金旺季的4月份5月份在大環(huán)境的影響下全國(guó)呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，終端市場(chǎng)沉浸在一片迷茫與無(wú)奈中。首次沖擊影響到整體照明行業(yè)的思考與反應(yīng)。

　　傳統(tǒng)照明行業(yè)多數(shù)認(rèn)知為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠完善，LED是突破現(xiàn)狀的關(guān)鍵?？梢I(lǐng)企業(yè)走出環(huán)境的困局。傳統(tǒng)商業(yè)照明在LED新興市場(chǎng)的全面沖擊下，據(jù)市場(chǎng)實(shí)地考察97%廠家在年內(nèi)謹(jǐn)慎投入試水。

　　第三季度（七～九月份）

　　市場(chǎng)逐步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。

　　新興市場(chǎng)LED應(yīng)用步入兩極分化的局面。由于內(nèi)陸市場(chǎng)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的制約引導(dǎo)。

　　終端買方市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品缺乏相應(yīng)的鑒別常識(shí)，賣方市場(chǎng)的引導(dǎo)消費(fèi)更是五花八門令人咋舌“指鹿為馬”“以次充好”“偷梁換柱”幾乎已成為階段主流。

　　其中以中山古鎮(zhèn)為代表的部分“作坊式”產(chǎn)品，在無(wú)任何質(zhì)檢報(bào)告和電氣安規(guī)，檢測(cè)環(huán)節(jié)及生產(chǎn)工藝管控的低成本操作下，憑借其僅有的賣點(diǎn)低端廉價(jià)以一度呈現(xiàn)市場(chǎng)走俏的勢(shì)頭。

　　高端定位的產(chǎn)品在該階段的市場(chǎng)推進(jìn)中，以兩方為代表；

　　一、專業(yè)起家于LED的公司 如：東莞勤上、藍(lán)景國(guó)際、銀雨等 。

　　二、“半路出家”涉足LED的傳統(tǒng)企業(yè)如：雷士照明、三雄極光、企一照明等 

　　同時(shí)期內(nèi)無(wú)一例外的堅(jiān)守在品質(zhì)與價(jià)位的桎梏里。其中緣由通過(guò)走訪幾家代表性公司的專業(yè)人士后得知東莞勤上室內(nèi)照明，寧夏銷售商聶經(jīng)理（曾在國(guó)內(nèi)某品牌廠家做市場(chǎng)管理工作）表示；由于品牌產(chǎn)品在行業(yè)發(fā)展初期對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象比較注重，所以在原材料成本上都是按照高品質(zhì)的要求在操作。所以價(jià)位會(huì)比其他的產(chǎn)品略高一些。

　　藍(lán)景國(guó)際旗下品牌，藍(lán)景碧威LED室內(nèi)商業(yè)照明。西安銷售商張未來(lái)（32歲，從事照明產(chǎn)品10年，個(gè)體經(jīng)營(yíng)）從06初年接觸操作LED相關(guān)產(chǎn)品。在與國(guó)內(nèi)上百家公司的接觸中，選擇藍(lán)景碧威來(lái)操作，認(rèn)為專業(yè)品牌表現(xiàn)在對(duì)LED品質(zhì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的認(rèn)知度理解能力更為優(yōu)異，光電器件匹配性能上非常專業(yè)。以發(fā)展的角度看待市場(chǎng)環(huán)境和操作空間現(xiàn)階段選擇專業(yè)品牌就跟選擇股票一個(gè)道理，業(yè)績(jī)要有保證 綜合實(shí)力突出 未來(lái)可持續(xù)發(fā)展空間。其次是在操作的過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性為他帶來(lái)了良好的市場(chǎng)反映。對(duì)價(jià)格的定位理解為 “一分價(jià)錢一分品質(zhì)”做市場(chǎng)不怕價(jià)格高就怕虧良心，有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，銷售出去圖個(gè)實(shí)在。

　　雷士照明LED山西代理商，賈經(jīng)理表示在這輪一行混亂的表現(xiàn)中讓他們商家感受到了未來(lái)照明市場(chǎng)的操作空間和壓力。就LED在應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)，光， 電， 熱，融合層面講他表示目前公司所推出的產(chǎn)品在這方面還需要不斷完善。目前公司的戰(zhàn)略仍然以傳統(tǒng)照明為基礎(chǔ)。LED產(chǎn)品的全面推出還需要等待市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟。

　　第四季度（十～十二月份）

　　市場(chǎng)逐步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。對(duì)于經(jīng)歷了第二季度，第三季度持保守思路的商家，再一次對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀表示無(wú)奈。在三季度的全國(guó)主要城市銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中不難看出，需求方市場(chǎng)的同比發(fā)展速度成幾何倍增加。需求產(chǎn)品的規(guī)格從基礎(chǔ)LED光源類迅速靠攏與整燈的多元化需求。這一點(diǎn)表明了在市場(chǎng)環(huán)境下甲方市場(chǎng)主動(dòng)采購(gòu)意識(shí)增強(qiáng)，從需求種類來(lái)看新建工程的需求量正在的飛速提升。 市場(chǎng)的供需環(huán)境再一次向業(yè)界證明了LED室內(nèi)商業(yè)照明應(yīng)用的春天即將到來(lái)。

　　值得注意的一個(gè)現(xiàn)象表現(xiàn)為在前期使用“問(wèn)題產(chǎn)品”的用戶中，47%在本季度市場(chǎng)調(diào)查信息反饋中對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有了正面理解。尤其以工程為主的裝飾 電氣安裝行業(yè)。對(duì)品質(zhì)提出了更高的要求信息。

　　2011的問(wèn)題匯結(jié)

　　就目前行業(yè)個(gè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)預(yù)期，通過(guò)走訪相關(guān)行業(yè)。我們可以有所發(fā)現(xiàn)。

　　裝飾行業(yè)： 裝飾業(yè)近年來(lái)受環(huán)保低碳生活理念的影響下整體的設(shè)計(jì)理念方向發(fā)生了重大改變。打造“生態(tài)工程”理念下，大量的環(huán)保低碳材料運(yùn)用該行業(yè)中。LED相關(guān)產(chǎn)品首當(dāng)其中。

　　設(shè)計(jì)師在燈光環(huán)境設(shè)計(jì)過(guò)程中提出的良性建議，值得重視。由于目前行業(yè)發(fā)展水平和速度，對(duì)于LED燈具光效的設(shè)計(jì)存在重大缺陷。如燈具的發(fā)光角度及要環(huán)境所需的配光分布要求。

　　工礦企業(yè)：產(chǎn)品電氣安規(guī)要符合相關(guān)要求。品質(zhì)可靠耐用，售后服務(wù)要區(qū)別于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。

　　商業(yè)賣場(chǎng)：光效達(dá)到環(huán)境的照明要求 顯色性符合個(gè)別環(huán)境要求，（如珠寶柜臺(tái)、收銀臺(tái)）品質(zhì)可靠，做工美觀，節(jié)能效果明顯，售后服務(wù)到位。

　　酒店餐飲：節(jié)能、環(huán)境氛圍營(yíng)造。光環(huán)境營(yíng)造的美學(xué)感菜品色澤還原。

　　終端燈具市場(chǎng)：

　　在行業(yè)發(fā)展的初期階段價(jià)格由于市場(chǎng)的思維模式定格于傳統(tǒng)照明的理解層面，對(duì)新產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格存在認(rèn)知上的差距。對(duì)此問(wèn)題通過(guò)與燈具市場(chǎng)專業(yè)人士溝通：市場(chǎng)的發(fā)展中，永遠(yuǎn)是在一種不平衡的狀態(tài)下尋求平衡的過(guò)程。因此產(chǎn)生市場(chǎng)，產(chǎn)生買賣。商業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀不是短期內(nèi)能人為解決的問(wèn)題，只有通過(guò)市場(chǎng)的量化使用反應(yīng)來(lái)凸顯對(duì)比。 

　　就目前LED市場(chǎng)價(jià)格落差距巨大的原因。業(yè)內(nèi)非常清楚。幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ：

　　一  芯片：

　?。ù蠊β?/W） 45MIL， 38MIL ，35MIL ，“毛片”邊角料封裝。

　　其中45MIL的價(jià)格和38MIL的價(jià)格幾乎相差一倍。

　　但兩者在電氣性能，耐用測(cè)試表現(xiàn)出天壤之別。

　　小功率的SMD 芯片里3528，3014，5050等芯片的封裝內(nèi)容更是深藏貓膩。

　　* 照明級(jí)芯片的定義絕對(duì)不是點(diǎn)亮就是標(biāo)準(zhǔn)，安全，耐用才是王道。 

　　二  電源 ： 

　　開(kāi)關(guān)恒流隔離式電源 ，開(kāi)關(guān)恒流電源 ，阻容電源。

　　開(kāi)關(guān)恒流隔離電源的設(shè)計(jì)是根據(jù)芯片的電氣特性嚴(yán)格匹配的，工作過(guò)程中對(duì)燈珠的起到最佳保護(hù)，成本比較高。開(kāi)關(guān)恒流電源與阻容電源的使用完全是為了降低成本的做法。

　　三 燈體 ： 壓鑄、車鋁、鋁型材、高分子材料等。 

　　四 散熱 ： 石墨、鋁型材、專用散熱器、鰭片散熱器等。

　　藍(lán)景碧威銷售商張未來(lái)對(duì)此表示：

　　用“毛片”(晶片的邊角料)或者用減小芯片尺寸來(lái)降低成本用做照明產(chǎn)品的光源，混淆視聽(tīng)，這樣的思路，不用想長(zhǎng)個(gè)腦袋都會(huì)干，可這樣做與其說(shuō)虧的是消費(fèi)者，到不如說(shuō)是虧了自己。使用過(guò)程中的問(wèn)題不斷甚至產(chǎn)生不必要的糾紛。影響是正在發(fā)展中的LED市場(chǎng)。 企業(yè)自覺(jué)不虧心，可在大市場(chǎng)面前說(shuō)穿了這種行為是一種典型的自私，缺德的表現(xiàn)。

　　LED產(chǎn)品作為第四代光源在推廣中，首要的一點(diǎn) “長(zhǎng)效耐用”。類似于這樣的產(chǎn)品充斥于市場(chǎng)中拿什么保證品質(zhì)？如何確保電氣性能安全？

　　技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用

　　在整體產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今時(shí)今日，技術(shù)的提升和完善日新月異。但就其上游的技術(shù)飛速發(fā)展，在應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)注意吸取前車之鑒(大功率路燈項(xiàng)目的功利心態(tài)，導(dǎo)致的應(yīng)用一度陷入僵局)的教訓(xùn)，穩(wěn)步發(fā)展，力求技術(shù)與應(yīng)用的完美結(jié)合。打造朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。（編輯：LEDxume）